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三人合伙開手游工作室月入過萬,終究逃不出倒閉的下場

2140 人參與  2017年10月08日 15:59  分類 : 游戲賺錢  評論

剛開始我們三人合伙開手游工作室勁頭挺足,說不激動那是假的。開始前計劃得很好,我專門負責技術項目,另外個負責銷售和售后,還有一個人負責維護機器的正常及賬號。記得在去年某天,我們正在做一款手游,這游戲是類型是卡牌的,升到一定等級后賣賬號開局。

blob.png 三人合伙開手游工作室月入過萬,終究逃不出倒閉的下場 游戲賺錢 第1張

整個手游工作室有一百五十臺平板和兩臺電腦,連房租和其它雜七雜八的東西大概花了差不多十萬塊錢投資。其中有一臺電腦是我個人的,但為了工作室能節省一點,避免減少資金開支過大,只好犧牲我的電腦來成全工作室。有時候在做推廣或聯系客戶時,稍有不順心會摔鼠標什么的,看著真的有點心疼。


起初不管怎么分工,只要閑下來我們都會去做推廣,去聯系玩家客戶,不管買不買,我們都非常耐心介紹。付出和收入當然是正比例,曾經哪怕月入過萬的手游工作室,后來投資回本后卻倒閉了。其實我們做的這個手游工作室項目生存周期不算短,市場和同行還有玩家都在變化,我們卻是一層不變的,終究還是比不過市場變化,給不了玩家需求又廉價的賬號。


150臺平板全部由腳本自動運行,由于我之前有過手游工作室經驗,對于寫腳本來說實在是太簡單了。寫了個完全自動的刷開局的腳本,賬號全部通過服務器發送到電腦上。腳本更新也由服務器來完成,總之這方面需要做的就是看看有沒有BUG,路由器方面有沒有假死。當然寫完這個項目的腳本,只要在游戲更新的時候修改一下,其它沒有什么地方需要關注的。當然除了這些,我還負責尋找項目研究游戲賺錢思路。


負責推廣和客戶聯系的那位朋友一直堅守崗位,在貼吧、官方論壇、其它游戲端的論壇91、UC、當樂這些門戶大網站上推廣,游戲里的話一般由我做個喊話的腳本來執行。這位朋友可以做到不放棄任何一位有可能購買賬號的玩家顧客,甚至還跑到別人群上去撩顧客,常常被人跑到我們的群里罵個狗血淋頭。這樣的事情常有,我們也不會放棄這樣的做法,商場如戰場我們都快餓死了,再下三濫的手段能養活我們都會去做。


負責機器正常運行的朋友,主要工作發現機器有電池發脹的,把它們都卸下電池,平板只要插充電器,不用電池一樣能開機,只不過拔了充電插頭馬上會斷電而已。他只要閑下來也會幫幫忙,賣賣號之類的工作。畢竟大家都投資不少錢進來,都是為自己打工的嘛。他的行為是好的,我們只能在選購一臺電腦。這樣三個人在的時候,大家都可以用電腦,不會只讓誰看誰工作。

blob.png 三人合伙開手游工作室月入過萬,終究逃不出倒閉的下場 游戲賺錢 第2張

這卡牌手游項目也給力回本特別快,不到半年時間十萬塊錢差不多回了八萬。我們也很努力去經營,回本這么快沒有什么稀奇的。巔峰的時候一天能賣三千塊左右的賬號,此時我們可以說是這個項目整個同行內做的最好的一家。剛到巔峰時得意忘形、忘卻根本,以為銷量好是因為我們推廣好,其實態度的成分占了很大比例,負責銷售的那朋友一天要兩三百人跟他咨詢,有時候售后出什么問題也找他。漸漸的失去了耐心,而我們正好有三臺電腦,正好三人可以聯機打LOL。


做到銷量第一確實不容易,但我們就這樣輕易拋棄了這個果實。顧客問我們也愛理不理,愛買不買的情況。確實本也回來了,而之前賣出去的賬號,在我們這邊會有返利,大概一個月好的時候有兩三萬,情況不好的時候也有七八千。這些錢全部的是玩家自己充值的,后來同行逐漸多了起來,有些做的比較好的成功把我們擠下了第一。這時候已經開始打價格戰,而我們價格依然未變,畢竟我們老早開始做,已經圈了大部分的玩家客戶。只有那些忠實的客戶會跟我們買賬號,具體他們買賬號說是沖排行榜。


我們這邊價格依然比市場上貴,同行門不僅把賬號的價格給壓低,并且還打上了返利的事情上。我們不得不隨著市場變化而變動,就算變動起來我們這邊的優勢已經不復存在。此時我們只能算上三流賣家,根本很難提高銷量,就算提高上去也不見得有多大的利潤。就這樣賬號賣不出去,我們把心思都放到英雄聯盟身上,每天上班上班除了看看,剩下的時間全丟進LOL。


一晃兩個月過去了,我早已意識到在這樣下去,我們逃不出倒閉的下場。只好游戲也不玩,恢復到最初狀態。可惜我在怎么努力亡羊補牢,也不可能恢復到以前的輝煌。心里想著賺錢,雖然投資的錢已經賺回來了,但是這段時間相當于白打工,相當于賺了一筆機器。我們心里一直想讓大家恢復過來,但是大家的心思早已不在這里。可以說一個人怎么樣的行為,嚴重影響到整個團隊,剛開始我的行為影響到他們,他們也知道不能繼續下去。


大家都想努力恢復到最初,可還是很難回到過去,過去你手頭上沒事做了,那么可以過去幫忙。現在手頭上沒事做了,嘴里卻還問現在能做什么,沒什么事做的話,那打一會游戲唄。看著一個累成狗,一個閑得打游戲,我也放棄本來的想法,只能和他們一起墮落。終于又過去兩個月,僅靠玩家充值返利賺來的錢,已經不夠維持電費了。三人合伙開手游工作室月入過萬,終究逃不出倒閉的下場。

blob.png 三人合伙開手游工作室月入過萬,終究逃不出倒閉的下場 游戲賺錢 第3張

到此時此刻我才明白,想要每個人都能正常發揮,一定要讓他們愛上正在做的手游項目。我們項目是對的,方向卻錯了。不管做什么生意,都不要和好朋友一起做,就怕連最后朋友都做不成。不能指揮不能說,而我選擇了朋友,賺錢我放在了第二位。對于手游工作室的倒閉精力來說,合伙人要么是有錢投資、要么是技術支持、要么資源上提供,否則最好不要選擇朋友,在商場上往往因為友誼,導致我們走上絕路。


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